新年一過(guò),雙曲鋁單板企業(yè)陸陸續續開(kāi)工,如果想好好做生意,不少經(jīng)銷(xiāo)商都要開(kāi)始為年后謀劃了。繼續做現在的品牌,要梳理產(chǎn)品、庫存、渠道、團隊等各種要素資源,為年底怎么打做準備;想要換品牌的,則需要理理資金、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)狀況,并尋找適合自己的品牌、廠(chǎng)家。
對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),找品牌就跟找男女朋友一樣,不能高不成低不就,講究的也有“門(mén)當戶(hù)對”,既有資金實(shí)力的考量,也有經(jīng)營(yíng)定位的確認,還有資源整合的能力等。稍有不慎,不適合自己或者就會(huì )出現投資失敗,血本無(wú)歸的事也是常有發(fā)生。
那么,選擇一個(gè)適合自己的品牌,應該怎么選呢?
選擇經(jīng)營(yíng)某個(gè)廠(chǎng)家、品牌,首先要對自己的情況有準確的認識。資金實(shí)力,考究的是抗風(fēng)險能力;渠道資源,代表的是經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)和思路;決心信心,這預示著(zhù)能走多遠。在明確自己的真實(shí)情況后,再去尋找合作的品牌,就會(huì )更加有的放矢。
首先是選老板。對于任何一個(gè)廠(chǎng)家、品牌來(lái)說(shuō),老板很重要。老板的做事方式、行為習慣、規劃目標、專(zhuān)業(yè)性、專(zhuān)注度等都是相當重要。理想的品牌方老板注重品牌宣傳、專(zhuān)注品牌發(fā)展、專(zhuān)心產(chǎn)品研發(fā)、傾力打造團隊,都是相當重要的。遇到一個(gè)不專(zhuān)注品牌發(fā)展的,受損的就是經(jīng)銷(xiāo)商。
其次選品牌。隨著(zhù)雙曲鋁單板市場(chǎng)競爭的更加激烈,品牌變得越來(lái)越重要。對于消費者來(lái)說(shuō),在進(jìn)行選擇之初,對于所有品類(lèi)都是沒(méi)有概念的,只能對各個(gè)品類(lèi)的頭部品牌先了解。而一個(gè)行業(yè)的頭部品牌,前五可能會(huì )被經(jīng)常提及,前十可能會(huì )有知曉,更多的品牌可能就為大多數人所不了解。因此,如果選擇品牌,盡可能選擇前五的品牌,如果前五的品牌有人代理了,那退而其次做前十的品牌,再不濟也要做前二十的品牌。后面的品牌就會(huì )被更多人所不了解,經(jīng)營(yíng)起來(lái)就會(huì )變得很很吃力?!斑x擇大于努力”,在選擇品牌上,就很有道理。
再次選產(chǎn)品。在當下激烈的市場(chǎng)競爭中,沒(méi)有競爭力的產(chǎn)品,市場(chǎng)的搏擊將會(huì )很難。不是高科技行業(yè),產(chǎn)品的研發(fā)更多集中在功能和顏值。因此,產(chǎn)品的風(fēng)格轉換、色彩搭配等就顯得相當重要。不斷地推陳出新,適時(shí)地迎合市場(chǎng)的產(chǎn)品,就顯得相當重要。一些品牌,在產(chǎn)品策略上往往是跟隨戰術(shù),缺少前瞻性的產(chǎn)品,在市場(chǎng)節奏上就會(huì )顯得相當落伍。
每一個(gè)品牌,在對外招商中,都會(huì )強調品牌、產(chǎn)品、裝修政策、提貨政策、團隊幫扶等。很多時(shí)候,不要光看裝修補貼多少、返點(diǎn)多少,多從一些基礎性方面考察,才能做得更長(cháng)久。否則,一旦選擇不當,就可能出現前期投資血本無(wú)歸,淪落成重頭再來(lái)的窘境。
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